Il contesto
Per il nostro cliente era quasi impossibile tracciare la presenza e la quota spazio su scaffale dei suoi prodotti rispetto alla concorrenza in ciascun punto vendita: poiché sospettava di non possedere una giusta quota (fatto che risultò in un decremento di vendite e profitti), il nostro cliente pensò che fosse il momento di iniziare a comprendere la distribuzione dei propri prodotti e marchi all'interno dei refrigeratori.
La sfida
Il nostro cliente voleva conoscere la propria quota di mercato per rivenditore/banner/regione e successivamente agire al livello di KAM, così come identificare i negozi su cui puntare con il suo gruppo sul campo per vendere aperitivi secondo la conformità al Perfect Store.
ICP
– Presenza di frigovetrine
– Num. di facings per categoria
– Quota spazio a scaffale
– Quota spazio per moduli
– Quota spazio per facing
– KPI specifici per le frigovetrine a marchio
Categorie
– Bevande analcoliche gassate
– Succhi
– Bevande energetiche
– Tè
Canali
– Ipermercati
– Supermercati
– Discount
Luoghi
16000 punti vendita in tutta la Germania
I risultati
Abbiamo visitato 16.000 punti vendita in tutta la Germania per comprendere la disponibilità e l'esposizione dei prodotti dei nostri clienti all'interno delle frigovetrine brandizzate e non. Il nostro cliente è stato in grado di identificare evidenti differenze tra regioni, reti e banner, riguardanti il modo in cui sono esposti prodotti e frigovetrine e di come appaiono i loro prodotti rispetto alla concorrenza. Avendo anche la possibilità di identificare i problemi a livello di negozio, sono riusciti a progettare piani d'azione per permettere ai loro rappresentanti di migliorare le prestazioni del marchio.
Grazie alle nostre soluzioni end-to-end, i nostri clienti hanno raggiunto:
Monitoraggio del livello di conformità al principio del Perfect Store per la maggior parte dei PoS
Segnalazione del livello di conformità al principio del Perfect Store per la maggior parte dei PoS
Creazione di una nuova strategia a breve e medio termine per categoria e partner di vendita
