Le contexte
Bolton utilise BeMyEye pour contrôler la conformité en magasin de l'assortiment et des informations sur les prix du thon et de la viande en conserve dans 3 discounters italiens.
Le défi
KPIs
- Distribution numérique
- Conformité de l'assortiment
- Face à face
- Prix
- Conformité des promos
- Placement secondaire
Catégories
- Nettoyage
- Épilation
- Soins intimes
- Soins des pieds
Canaux
- Hyper
- Super
- Pharmacie
- L'argent
- Portefeuille
Pays
- République tchèque
- Slovaquie
KPIs
- Présence
- Prix
- Prix promotionnel
Catégories
- Thon
- Viande en conserve
Chaînes :
- Magasins à prix réduits
Pays
Italie
Résultats
- Grâce au suivi des promotions et aux preuves de non-conformité, les KAM ont pu négocier en moyenne 40 % de réduction sur les activités suivantes (placements secondaires).
- Visibilité des données en magasin pendant les fermetures, lorsque la force de vente ne pouvait pas visiter les magasins.
- Possibilité de visiter plus de 100 magasins pendant les 7 jours d'activation des promotions pour vérifier la conformité.
- La surveillance des prix a permis de repérer les écarts par rapport aux prix recommandés.
- Rapidité de réaction - possibilité de lancer une campagne d'affichage secondaire quelques jours avant seulement
- La distribution de Dettol a augmenté de 7pp au cours des 6 premiers mois de suivi
Résultats
BeMyEye et Bolton travaillent ensemble depuis 3 ans et développent des méthodes efficaces de collecte régulière de données. Actuellement, ils peuvent contrôler 300 magasins par mois et réussissent toujours à atteindre l'objectif fixé (
).
Retour d'information du groupe de Bolton
