Il contesto
Bolton utilizza BeMyEye per monitorare la conformità dei punti vendita per quanto riguarda l'assortimento e le informazioni sui prezzi del tonno e della carne in scatola in 3 discount italiani.
La sfida
ICP
- Distribuzione numerica
- Conformità dell'assortimento
- Di fronte
- Prezzo
- Conformità promozionale
- Collocazione secondaria
Categorie
- Pulizia
- Depilazione
- Cura dell'intimità
- Cura dei piedi
Canali
- Iper
- Super
- Farmacia
- Contanti
- Trasporto
Paesi
- Repubblica Ceca
- Slovacchia
ICP
- Presenza
- Prezzo
- Prezzo promozionale
Categorie
- Tonno
- Carne in scatola
Canali:
- Negozi scontati
Paesi
Italia
Risultati
- Grazie al monitoraggio delle promozioni e alla prova di non conformità, i KAM sono stati in grado di negoziare uno sconto medio del 40% sulle attività successive (collocamenti secondari).
- Visibilità dei dati in negozio durante le chiusure, quando la forza vendita non poteva visitare i negozi
- Possibilità di visitare oltre 100 punti vendita durante i 7 giorni di attivazione della promozione per verificarne la conformità
- Il monitoraggio dei prezzi ha aiutato a individuare le deviazioni dai prezzi raccomandati
- Velocità di reazione - possibilità di lanciare una campagna display secondaria solo pochi giorni prima
- La distribuzione di Dettol è aumentata di 7 punti percentuali nei primi 6 mesi di monitoraggio.
Risultati
BeMyEye e Bolton lavorano insieme da 3 anni e hanno sviluppato un metodo efficace ed efficiente per la raccolta regolare dei dati; al momento riescono a monitorare 300 negozi al mese, riuscendo sempre a
raggiungere l'obiettivo.
Feedback del Gruppo Bolton
