Ситуация
Наш клиент хотел определить точки потребления с высоким потенциалом для реализации своей стратегии выхода на рынок и расширения охвата. В частности, они хотели получить общее представление о своих приоритетах в кафе и барах, а также лучше понять лучше узнать эти ТТ, чтобы их торговые представители могли эффективнее продвигать бренд, совершая свои визиты. Так как у компании свой полевой персонал представлен только в одной стране, а в необходимых для расширения странах у нее ограниченое количество полевого персонала на аутсорсинге, запуск такого проекта и управление им силами клиента повлекли бы за собой значительные расходы и значительно растянулся бы во времени.
Задача
Перед BeMyEye была поставлена задача создать для нашего клиента точную базу для эффективной реализации их стратегии выхода на рынка в канале OOH (Out of Home). С помощью информации, собранной нашими агентами, мы предоставили точные данные, о вместемиости торговы точек, включая количество столов и типов кофе-машин, которые необходимы в сегментации рынка. Кроме того, этот кофейный бренд требовал мониторинга ключевых показателей, таких как представленность бренда и данные об договоренностях с ТТ в 5 странах, включая Россию, которая в то время являлась новым рынком для BeMyEye.
KPI
- Присутствие бренда
- POSM
- Размер PoS
- Количество столиков
- Тип и марка кофемашины
- Интервью с бариста
Категории
– Кофе
Каналы
- Кафе, бары и рестораны
Страны
5 стран в Европе:
Германия, Великобритания, Россия, Польша и Австрия
Результаты
Точные и детализированные данные BeMyEye по целому ряду ключевых показателей эффективности помогли нашему клиенту эффективно реализовать стратегию выхода на рынок. Такая сегментация рынка заложила прочный фундамент для будущей деятельности Торговых представителей в 5 необходимых странах, а беспрепятственный доступ "BeMyEye" к сбору данных в России обеспечил комплексный подход во всех целевых регионах нашего клиента.
Благодаря нашим решениям клиент достиг:
Увеличение эффективности выхода на рынок
Приоритизация баров и кафе для расширения
Детализированные данные для разработки плана продаж
